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Les recrutements se concentrent sur des secteurs et profils particuliers. 70 % des volumes d’embauche concerneront le secteur des services aux entreprises (B2B)1, car le développement de leur chiffre d’affaires est effectivement porté par les forces commerciales. Nous constatons également que 50 % des recherches cibleront des profils ayant moins de cinq années d’expérience professionnelle.
Cette tension sur les métiers de commerciaux pénalise doublement les entreprises, et particulièrement les PME. Au-delà d’avoir à gérer de lourds processus de recrutement, c’est leur chiffre d’affaires qui peut s’en trouver impacté. D’ailleurs, 26 % des PME estiment que ces difficultés générales les amènent à restreindre leur activité . Il est grand temps pour les entreprises d’élargir leur terrain de chasse et de faire évoluer les méthodes de recrutement sur ces postes pénuriques
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