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Un Technico-commercial itinérant (ou représentant commercial ou VRP) est un commercial qui maîtrise les techniques de vente et connaît parfaitement les spécificités techniques du produit qu'il commercialise auprès de ses clients.
Professionnel de terrain autonome, il couvre en général un ou plusieurs départements, et est en déplacement 4 jours sur 5 pour rencontrer ses clients existants et démarcher de nouveaux prospects.
Rattaché à un Responsable d’agence, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :
Pour accéder à ce poste, une formation Bac+2/3 est fortement recommandée. Il existe plusieurs cursus formant à ce métier : de nombreux BTS/Licence/BUT sont accessibles après un Baccalauréat professionnel, technique ou général. Les filières les plus appréciées sont : Management commercial opérationnel (MCO), Négociation et digitalisation de la relation clients (NDRC), Technico-commercial (TC), ou Vente de produits industriels.
Le poste est généralement ouvert aux profils jeunes diplômés ou aux personnes en début de carrière disposant d'une à deux années d’expérience. Toutefois, l’expérience requise dépendra de la demande du client.
Le Technico-Commercial itinérant peut connaitre deux types de rattachement :
Après une expérience significative sur cette fonction, un Technico-Commercial Itinérant peut évoluer vers un poste d’Ingénieur commercial plus complexe ou bien vers un poste de Chef d’agence.
La rémunération du Technico-Commercial Itinérant dépend du secteur d’activité (tertiaire, services, IT ou industriel), de son champ d’action, ainsi que du chiffre d’affaires réalisé sur son portefeuille.
Expérience |
0 à 2 ans
2 à 5 ans
5 à 10 ans
10 à 15 ans
Plus de 15 ans
Groupe
Min
25k€
30k€
35k€
40k€
45k€
Max
30k€
35k€
40k€
45k€
50k€
Les montants indiqués ci-dessus représentent un salaire brut fixe. Une part variable pouvant atteindre 10 à 25% ainsi qu’un véhicule de fonction ou de service.
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