Inside Sales H/F

Rattaché(e) au Sales Operations Director, l'Inside Sales a pour mission de générer des leads, qualifier des opportunités commerciales et alimenter le pipeline de vente. Vous intervenez en amont du cycle de vente pour identifier les besoins des prospects, initier le contact et transmettre les leads qualifiés aux équipes commerciales terrain.
Vos missions incluent :

• Prospecter des clients potentiels en lien avec les objectifs définis,
• Qualifier les leads entrants et sortants selon les niveaux de priorité (Tier 1 à 4),
• Contacter les prospects via appels, emails, plateformes digitales et outils IA,
• Identifier les interlocuteurs décisionnaires dans les entreprises ciblées,
• Analyser les besoins, budgets et délais des prospects,
• Présenter l'offre de manière claire, orientée bénéfices clients,
• Maintenir et enrichir les données prospects dans le CRM,
• Suivre les leads tout au long du cycle de qualification,
• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads,
• Participer à la mise en œuvre des outils et bonnes pratiques définies au niveau EMEA,
• Travailler en synergie avec les commerciaux, les équipes techniques et les autres fonctions supports.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.